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            衣柜行業發展受產品同質化制約 唯有差異化才能突破市場

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            衣柜行業發展受產品同質化制約 唯有差異化才能突破市場

            • 分類:行業動態
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2014-11-20 11:44
            • 訪問量:

            【概要描述】產品同質化似乎并不是僅僅在衣柜行業出現的現象,在其他各個行業,“抄襲”之風也從未停止。但是衣柜行業的這股風風力太大,致使行業的發展也受到了阻礙。

            衣柜行業發展受產品同質化制約 唯有差異化才能突破市場

            【概要描述】產品同質化似乎并不是僅僅在衣柜行業出現的現象,在其他各個行業,“抄襲”之風也從未停止。但是衣柜行業的這股風風力太大,致使行業的發展也受到了阻礙。

            • 分類:行業動態
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2014-11-20 11:44
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            產品同質化似乎并不是僅僅在衣柜行業出現的現象,在其他各個行業,“抄襲”之風也從未停止。但是衣柜行業的這股風風力太大,致使行業的發展也受到了阻礙。

            近年來,隨著行業的漸漸成熟,衣柜企業的增多,行業的同質化現象越發嚴重。除了產品同質化,衣柜行業還存在著研發、產品組合、店面設計、終端銷售、生產等諸多方面的同質化。使衣柜行業競爭出現白熱化:品牌越來越多,產品五花八門,價格越來 越低,同質化是導致目前衣柜行業發展滯后的一個重要原因。

            產品同質化

            從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等,幾乎沒什么兩樣,很多板材、五金的供應商都是同一家的,如果還有點什么區別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。衣柜廠家大多沒有研發、生產原材料的能力,所以只能采購半成品,回來再加工,進行二次銷售。

            研發同質化

            原材料是從供應商那里采購的,但是很多衣柜品牌為了省事,連研發都免了,直接根據供應商提供的樣式進行開發、組合成產品,這樣的話,導致的是很多終端專賣店的產品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等,沒有任何的產品差異化。而不同品牌之間的價格差異,讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發,是這方面的主要原因。

            產品組合同質化

            早期的衣柜品牌廠家還是動了一些腦筋的,衣柜產品的組合有很多式樣,無論是柜體組合還是門的組合,無論是顏色還是造型,都有讓人耳目一新的感覺。但是隨著行業的發展,這種的創新難度越來越大,變新范圍越來越小,導致很多實力相對比較小、后面進入行業的品牌,不斷模仿,導致嚴重同質化。我們到終端走一遍就發現家家的產品從組合上幾乎沒多大區別。

            店面設計同質化

            衣柜終端的店面差不多都是一個模子出來的,除了在燈光、色調、品牌形象等不同外,都是清一色的陳列式的擺放設計。沒有像宜家那種便民式的設計,也少見體驗間。櫥柜在這方面走在衣柜的前面,在店面設計上要比衣柜更出色一些,體驗間、模擬間等越來越豐富,差異化也不斷的創新。

            終端銷售同質化

            到終端走訪你會發現,幾乎每家衣柜品牌對產品的銷售話術、流程和模式,都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設計的講解等,大同小異,讓人不知道哪家是真的哪家是好的,唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法,在行業內已經沒有了任何秘密可言。

            生產同質化

            無論是櫥柜行業還是衣柜行業,生產上的同質化比以上幾點都要嚴重。衣柜生產比櫥柜更簡單,一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序,基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機,哪里都能買到,成本不高,而生產所用的原材料更是可以直接外購。生產的同質化的后果,就是衍生了大量的小加工廠,導致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快,所以衣柜很多專賣店寧愿鋌而走險,冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說,很難分辨出這些產品跟原廠家的區別。生產同質化的另一個現象是:大多數衣柜品牌廠家生產周期、供貨時間都差不多,這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。

             

            衣柜行業的同質化遠不止以上這么幾點。衣柜行業的同質化不解決,或者運營一個衣柜品牌不尋求最大差異化,是很難在衣柜市場中突破、成為領軍品牌的。

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